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绿叶进销存软件市场需求旺盛,其他进销存软件厂商“跑马圈地”
信息来源:绿叶信息技术      点击:838   
1月12日,赣州市面积最大的批发市场赣南贸易广场彩旗飘扬、锣鼓喧天,一场声势浩大的舞狮表演吸引来往行人的注目。透过两侧高大的红色拱门,看到绿叶进销存软件的咨询展台前人潮涌动,好不热闹。绿叶网络科技有限公司的工作人员走进批发市场,直接面对企业用户开展咨询推广活动,这种情况以往在软件行业并不多见。
据了解,12月中旬以来,绿叶网络科技依托全国300多家销售及服务合作伙伴在全国20多个城市的手机、五金建材、家电家具、食品、汽配、服装、生产企业等批发市场同期开展主题为“绿叶进销存软件感恩大回馈”活动,活动内容包括绿叶进销存软件咨询、绿叶进销存软件演示、绿叶进销存软件试用安装和礼品促销等。而且,本次活动借鉴了传统行业的市场手法,为烘托现场气氛,绿叶进销存的开发商绿叶网络科技有限公司组织并结合当地地域文化特色,如华南地区是“舞狮”表演,在东北地区“秧歌队”,在陕西等地则变成了“腰鼓”表演。
在绿叶进销存依靠“地面部队”向全国各地批发市场的中小企业开展推广活动的同时,星火进销存软件也于不久前发布了一款面向个体工商户的的可以免费试用的进销存软件--星火进销存,据星火进销存对外发布的数据,该款型号进销存软件2015年增加了5000多家用户使用。
进销存管理软件厂商们为何突然加大对进销存软件市场的推广力度呢?一位长期研究绿叶进销存软件市场的专业人士分析,受国际经济环境的影响,未来几年国内流通领域的绿叶进销存软件市场需求量将以每年以30%以上的速度递增;伴随市场需求的增加,绿叶进销存软件市场会受到国内各大管理软件厂商的重视,这一领域的市场竞争也将更加激烈。
自2008年全球金融危机以来,欧美市场需求大幅下滑,国内外贸加工型企业不得不转变思路,由出口转内销,但是内销与代工外销又有不同:以前这些企业做国际市场借助于成熟的中介,而内销就必须独自面对整个终端市场,从品牌、产品、渠道到消费者,这当中,渠道体系就成为重要的一个环节,现在国内大城市的商业网络还好一些,但大部分二、三线城市,尤其是县城和乡镇,商业网络还需要进入一步建设。因此,当前转型的企业纷纷效仿绿叶网络科技公司把发展经销商就做为内销企业的一项重要任务。
绿叶网络科技在经销商体系的建设上,除了关注经销商在分销、仓储、资金等方面的实力以外,与传统的制造企业不同,这些原来依赖国外订单从事代工的外贸型企业在转向内销后,受国外企业的影响,会非常关注下游经销商的实时销售及库存状况,以便合理制订绿叶进销存软件的销售计划,加速资金周转,这就促使从事原来五金建材、家电家具、服装、手机、食品、汽车配件等行业的传统经销商随之跟进,改变原来的一些管理方式,加速推进企业信息化建设。
在国内进销存软件领域,绿叶进销存软件目前拥有60万家正版注册用户,拥有绝对的优势,绿叶网络科技在长期与从事商品批发零售经营的中小企业打交道的过程中,迅速地感知到这一市场动向。2007年以来,绿叶网络科技在原有的通用进销存软件基础上,进行市场细分,推出了一系列行业细分产品,如绿叶食品进销存、绿叶五金建材进销存、绿叶汽车配件进销存、绿叶食品进销存、绿叶手机进销存、绿叶工业生产进销存、绿叶会员管理系统、绿叶商业进销存、绿叶GSP管理系统等20多个行业的绿叶进销存软件,希望通过提供更加贴近细分行业的绿叶进销存软件建立差异化竞争优势。
市场占有率决定竞争优势
十多年前,在麦肯锡公司工作的霍克和勒丁等人成立了一个专门的项目研究小组,他们采访了全球或大或小的100多家软件公司,并与500多位人士交谈在富有见识的访问后,找出了绿叶进销存软件公司的成功因素,写成了《软件业成功的奥秘》一书。在这本书中,关于成功的绿叶进销存软件公司的营销之道,其中有一个“市场领导者效应”:当一家管理软件厂商拥有的市场占有率越高,其越后的获利能力越强,其在市场竞争中就拥有更大的竞争优势。
具体到管理软件领域,这一效应表现得更加明显,管理软件不同于工具类软件,管理软件产品对用户的粘合度较高,主要原因有以下几个方面,当一家企业使用绿叶进销存管理软件,当所有的操作人员熟悉了绿叶进销存软件的界面,如菜单名称、菜单位置等,会形成一种使用习惯,习惯会产生心理依赖。比如一个公司人员离职到了另外一家公司,如果公司需要购买进销存软件,员工通常会建议企业管理层采购绿叶进销存软件。二、绿叶进销存软件是在数据库基础上开发,软件厂商的数据结构各自不同,当一家企业使用绿叶进销存管理软件,达到一定时间,企业经营的数据不断记录、分类、统计和汇总,存储成数据。即使企业想更换管理软件,绿叶进销存软件的历史数据也无法完全导入到另外一家软件厂商的软件。三、当使用绿叶进销存软件的企业因业务规模需要升级进销存软件时,也会倾向于选择绿叶进销存软件产品,可以保证历史数据的平滑升级和使用习惯的延续性。四、任何产业都存在上下游产业链,无论企业处于产业链的哪个位置,彼此在使用绿叶进销存软件上都会互相影响,一种是由上游影响下游,比如一个规模大的工厂实施了绿叶进销存软件,往往围绕大厂的配套厂也在周围,这样就促使整个产业上中下游都进行信息化改造,共同选择绿叶进销存软件。就是说,同行企业之间彼此影响,降低了绿叶进销存软件选择风险。
显然,绿叶网络科技公司看到了产品市场占有率的重要性。然而,区别在于各自对用户市场的理解存在差异,以及由此差异导致的产品及市场推广策略不同。绿叶网络科技的绿叶进销存软件旨在通过互联网的模式对从事商品批发零售经营个体工商户们提供全面深入的进销存应用,首先占领用户的PC桌面,形成使用习惯,一旦用户的业务规模扩大,管理需求变得复杂,则可以顺势升级到绿叶进销存系列软件。
绿叶网络科技根据十七年来与商品批发零售企业打交道的经验认为,目前大多数从事商品批发零售的中小企业缺乏专业的IT技术人员,这类企业在使用绿叶进销存的过程中,售前的需求沟通确认、售中的软件安装、数据库配置、期初数据录入、操作人员培训以及售后的年结存等事项都需要借助绿叶进销存软件服务商的引导和支持,为此,绿叶网络科技开通了7X12小时的零等待服务热线,当客户需要的时候,绿叶进销存软件的服务人员随时会协助客户解决问题。
事实上,绿叶网络科技针对有些用户由于长期从事互联网上的买卖,进货、销售和收支都在互联网上开展,并在先期使用过网店助手工具,很容易接受绿叶进销存远程版的应用模式。绿叶进销存软件远程版的应用过程中,用户还需要绿叶网络科技的客服人员的热心服务,每个用户大约需要2-5小时的服务时间,才能真正把一套绿叶进销存软件远程版的使用弄清楚。
绿叶网络科技有限公司总经理范明成认为,在未来几年内,对于分布在全国各大中城市专业批发市场从事商品批发零售的中小企业而言,要想真正把绿叶进销存软件用起来,协助企业提升效率,提升经营管理水平,没有什么比为用户提供绿叶进销存软件试用的机会来得更直接和有效了。
重要的提醒
选择进销存软件时,一定要选择可以试用的软件,先试用然后购买。中小企业技术力量薄弱,ERP软件难以在中小企业推广,绿叶进销存软件简单易用还提供免费试用,没有试用时间限制,试用阶段没有时间和功能的限制,给客户充分的体验机会,让用户不花冤枉钱。现在进销存软件产品种类很多,软件的功能和实用性良莠不齐,给消费者选择软件带来了不少的障碍。特别是有些进销存软件公司不提供试用机会,基本靠忽悠用户的方法让给消费者失去体验的机会,致使很多用户受到商家的误导,购买了不适合自己需要的软件。还有很多进销存软件公司售后服务敷衍搪塞用户,买来的软件不能正常使用,或者数据不准确,得不到有效的技术支持。还有很多进销存软件以次充好,已经是10年前的界面依然没有任何实质改进,已经失去了使用价值,只是变更了版本号蒙蔽用户。更有甚者,号称自己的进销存软件使用简单、无需培训、一天上手,却不给用户任何了解和试用软件的机会,说明软件厂商对自己的产品没有信心,只能通过商家的宣传误导用户的判断,致使不少用户无辜上当。还有很多进销存软件商家不惜血本在各种网站、媒体上大肆宣传吹嘘自己的产品,在各大搜索引擎花大价钱提高排名,高昂的广告宣传费用全部转嫁到用户头上,他们最大限度地榨取用户的血汗。怎样才能让用户用上实惠而且实用的进销存软件产品呢?绿叶网络科技有限公司给出了明确的答案--选择绿叶进销存软件--物超所值。

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